Так считают специалисты компании SapienceConsulting. Ситуации, в которых возможно долго удерживать высокую маржу на товарах и услугах, станет в будущем меньше, да и те будут кратковременными. Сейчас случаев, в которых компания может продавать товар или услугу с максимальной наценкой единицы, а именно:
1. Товар редкий, существующий в ограниченном количестве. Например, антикварная мебель, редкие драгоценности, уникальные химические элементы…
2. Товар редкий именно в том месте, где он продается, одновременно пользующийся высоким спросом. Например, быстро надоедающие игрушки (такие, как спиннеры).
3. Высокая маржа поддерживается искусственно созданной конкуренцией. Например, простая продукция в аэропортах.
4. Удалось создать действительно ажиотажный спрос на товар, создав продукт с вау-эффектом.
5. Продукт высокого качества – ручной работы, эксклюзивного дизайна, высшей пробы.
Да и то, в каждом из приведенных примеров, счастье длится не долго. Ибо каждому такому товару быстро находится более дешевая и выгодная замена, а люди все больше предпочитают простой, доступный и удобный продукт и не хотят переплачивать за логотипы брендов. Подробнее с исследованием на эту тему вы можете ознакомиться здесь.
По мнению PLATFORUM, работа при низкой маржинальности — это настоящее, работа с низкой маржинальностью и BIGData — это завтрашний день малого бизнеса и надо быть готовым к этим вызовам. PLATFORUM адаптирует ваши бизнес-модели для работы в цифровом мире и это уже не прихоть, а жизненно необходимая задача каждого бизнесмена.